无穷花水漆:电商为绿色消费开路

http://www.cggs.hc360.com2016年03月28日10:08 来源:慧聪成功故事网T|T

    新房装修完立刻住进去?这恐怕没人愿意,谁会在充满甲醛、含苯挥发物的房间里呼吸、睡觉。但是,如果你使用的是水漆,完全不必担心有这些毒气。今天,我们邀请到蓬莱禄源漆业有限公司销售部经理周莹,由她告诉我们水漆的秘密。  

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蓬莱禄源漆业有限公司销售部经理周莹

    水漆,即水性漆。以清水为稀释剂,绿色环保,性能优良,与市面上的油漆相比绝对是安全健康、方便美观。在中国人环保意识越来越强的今天,水漆取代油漆的革命已经开始!禄源漆业主打产品就是无穷花水性漆。

    别看水漆现在这么火爆,十几年前根本无人问津。无穷花就诞生在那个年代。“1996年,我们的创始人门世健先生在德国第一次接触到水漆,那时候国外的水漆市场已经很成熟了,但是国内竟然一家都没有。”周莹介绍无穷花发展历程时说,“中国人那时候还没有意识到环保的重要性,用的涂装材料都是高污染的。”

    关于创始人门世健,不得不说这是一位有情怀的商人。《山海经》中“衣冠带剑,食兽,使二大虎在旁,其人好让不争”的君子国是他心之所向——尽自己的能力让身边的人更加和谐。在环保理念几乎为零的涂料市场中,他决定做第一个吃螃蟹的人,将水漆引入中国,做出对整个社会都有益的事情。君子国盛产无穷花,生生不息,正如他对自己品牌的寄望,1998年“无穷花水性漆”初出茅庐。   

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禄源漆业公司内部场景

    2002年,周莹正式加入无穷花:“当时国内市场还没有苏醒,这种情况一直持续到2005年,那时候我们80%的业务都来自外贸。”

    为什么无穷花就不能生产油漆抢占国内市场呢?“我们的初衷就是环保,所有的心思都花在水漆上,近二十年的发展,各种坎坷都经历过,从来没有忘记初心。”周莹自豪地讲,“现在,我们可以负责任地说自己是水漆行业的领先者,无论生产技术、产品质量、使用方法、美观效果还是售后服务、市场分析,无穷花绝对是最专业最有经验的!”

    一个人一辈子只做一件事,才会做到极致,一个企业更是如此。无穷花一直专注研发生产水漆,致力打造“中国高端水漆品牌”。

    当雾霾越来越严重,环境越来越恶劣,人们麻木的神经终于被刺痛。2008年奥运会之后,环保消费已经成为一种时尚。不少行业被倒逼转型,污染严重的家装涂料行业也发生着巨大改变,各地政府开始陆续支持“油转水”。水漆的春天终于来临。

    市场打开了,无穷花也终于多年的媳妇熬成婆,成为水漆行业内的标杆。本该是件让人高兴的事儿,周莹却不忘居安思危:“现在市场的确比前几年热太多,2015年更是呈现井喷式发展。但热闹背后,我们更应该清晰地认识到,消费者开始注重环保,市场就应该拿出与这种绿色环保意识相匹配的产品!”

    原来,周莹所指的是目前的水漆产品并没有国家制定的标准,市场没有得到规范。    

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文雅的办公空间

    不少多年做油漆的企业直接投入资金建厂房生产水漆,生产技术不够成熟完备。再加上一些不良厂商只是迎合消费者胃口打出水漆口号,却做不出真正优质的产品,导致整个市场水漆价格偏贵,质量良莠不齐。消费者用后对效果褒贬不一,水漆的发展也磕磕绊绊。

    “市场最开始很多制度标准和监管肯定不够完善,这是可以理解的。我们也希望能够早点确立标准,大家朝着共同的目标前进,形成良性竞争,消费者才会信赖水漆,市场才能够真正快速地发展起来。”周莹对水漆、对无穷花的发展还是很乐观的。

    为了在发展浪潮中更稳固地占据市场,无穷花在2014年开始与慧聪网合作,加快覆盖全网的进程。“其实,早在2003年,我们就开始关注互联网,但那时候电商也是新兴事物,没有投入太大的精力。渠道拓展还是以业务员招代理商为主,常年跑家装的各类展会。”周莹谈起这次与慧聪网的合作时说,“2007年左右,那时候开始感受到互联网的力量了,把线下宣传的资金转移投资到线上。现在,我们主要的渠道就是互联网。”

    与慧聪网的合作还是由于周莹看中了他们的标王服务。做百度竞价的时候,收费高、恶意点击多、效果差让周莹十分苦恼。偶然的机会了解到慧聪网是国内首屈一指的专业B2B网站,不仅有广泛的影响力,在服务上也有专门的人员进行指导。    

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无穷花水漆在慧聪网的店铺

    周莹早就想停掉百度竞价了,注册慧聪网买卖通后,毫不犹豫地购买了标王和金榜品牌。这下,无穷花在互联网上做到了真正的低成本全网覆盖。

    事实证明,周莹的选择是对的。在慧聪网的后台我们看到,无穷花平均每月的商铺流量达到1w,产品月曝光量更是有4w多。“我们有专门的网络部,客户全是从网上过来的。具体通过哪些途径我们虽然没有详细地统计,但有一点很肯定,在与慧聪合作的这两年,流量效果、成交量都很不错!”周莹肯定地表示。

    “接下来我们将要重点发展移动互联网,希望慧聪也能够带来相关的服务和政策,一起合作共同发展。”采访结束时,周莹表达了自己的愿望。水漆行业迅猛发展,电子商务亦是迅猛发展,朝阳行业强强联手,无穷花的选择是明智的。

    十几年商海沉浮,“无穷花水性漆”就像它的名字一样,从未停息。用情怀浇灌的品牌,没有浮躁,没有妥协,只是影响更多的人去善待地球,这样“固执”的企业才值得你去信赖。

责任编辑:张睿

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