工农机械:小配件,大市场

http://www.cggs.hc360.com2016年04月27日09:33 来源:慧聪成功故事网T|T

    在长途运输数量多、体积大的货物时,挂车是性价比最高的选择,成本低、效率高。一辆挂车的配件种类成百上千,为了保证这个庞然大物的正常运行,要定期检查和更换那些复杂的零件。

    安阳工农机械加工厂是专门生产加工挂车配件的厂商,主营产品有平衡梁、卡板、侧板等,总经理岳正军表示:“我们厂始建于2004年,挂车配件是我们去年开始做的新项目,之前一直做自卸车等大型车辆配件的原材料代加工。”

    一直以来是父亲操持工厂,岳正军从旁协助和学习。2015年因为看好挂车配件行业,又与之前从事的大型车辆配件生产相去不远,父子俩人合计将加工重点转移到自主生产挂车配件上。    

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工农机械厂生产的挂车配件

    在互联网时代长大的岳正军和父亲不同,他深知网络中蕴藏着无尽的商机。既然工厂要大力发展新项目,开端尤为重要:“为了宣传推广以及拓展客户渠道,同时期我们入驻了慧聪网平台。”2015年10月,工农机械厂注册了慧聪网的买卖通会员,并使用了标王服务。    

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慧聪网搜索“平衡梁”,第一页即可查看工农机械产品

    注册成功后,岳正军更新了挂车配件、自卸车配件等三百多条产品信息:“在市场还没有正式形成的阶段,尽量在多个角度出发去寻找客源——线上我们有慧聪网,线下通过自己的业务员拜访批发商,就这样开始摸索。”     

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工农机械厂在慧聪网的档案

    开始的两三个月,生意不温不火,岳正军一直在等待:“春节之后算是旺季,线下跑的客户有交易,慧聪网上同样也有订单。”

    2016年2月份,岳正军有17天活跃在慧聪网店铺中,店铺流量1249次。功夫不负有心人,3月,店铺后台有人留言询问挂车配件,他忙拨通对方留下的电话,得知是一位新疆的批发商,想要采购一批卡板、盖板、底托。岳正军将详细的报价和产品信息告诉给客户,并且及时发了样品。

    接下来,岳正军一直焦急等待对方的答复,很快客户反馈了消息,第一次采购了5000元的产品。“后来他又在我这里订了一部分货,很有希望发展成为长期合作的客户。”     

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工农机械厂的慧聪网店铺地址

    岳正军认真算了算:“到现在,我们的产量也有七八百吨了。照这个发展速度,相信我们年终会有一个不错的成绩。”

    市场竞争激烈,互联网是抢占市场必不可少的手段,提到之后在电商方向的发展,岳正军谦逊地表示自己刚刚起步,更多的是要跟随慧聪网这样专业平台去学习。

责任编辑:张睿

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