角落里的智能音符

http://www.cggs.hc360.com2016年07月19日18:13 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    爱音乐,无理由,无音乐,不自由。上周五,“中国好声音”改名“中国新歌声”正式播出,淹没在弹幕中的导师和选手们送上视听盛宴,嗨翻网友。热爱音乐,有人成了歌手,有人成了旋律的“搬运工”。    

华尔思

华尔思背景音乐

    宁波华尔思电子科技有限公司总经理韩明是一位喜欢音乐、崇尚科技的80后,计算机专业毕业后在一家手电筒工厂做网络管理员,这可是和他当初的编程梦想差的有点儿远。幸好,他遇上了同样志在四方的王伟华(现宁波华尔思电子科技有限公司董事长),志趣相投和不甘平庸让两个人拿着仅有的3万块钱一头扎进智能背景音乐系统这个新兴的行业中。     

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宁波华尔思电子科技有限公司总经理韩明

    “创业的想法特别简单,就是爱音乐。早期的音乐系统都是非常大的,我们的想法就是把它做小。音乐永远不会过时,有一天(音乐系统)一定会像普通的开关面板一样走进家庭。”韩明回忆道。忙碌一天回到家,随手打开小巧便捷的音乐播放系统,换上舒适的居家服,在最爱的曲子里烹茶、酌酒、看书、笑谈,人们当然会为这种惬意的生活买单。然而,当时的入墙式背景音乐系统市场却一片空白,他们完全是在建造乌托邦。    

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智能背景音乐系统

    果然,2005年成立公司后,几个月只卖出去2台背景音乐系统产品。面对这样的局面,一般人都会捏把汗,韩明倒是受到了极大的鼓舞:“有两个人会要,就说明一定有市场!”为了养活公司,赚取足够的梦想经费,韩明大胆选择“曲线救国”,四处接一些卫星电视、可视门铃、监控防盗的工程。    

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华尔思智能背景音乐系统产品主界面

    转眼7年过去,公司产品类型逐渐丰富,企业业绩不断上升,吸引了千万级的投资。可是,因为与投资公司的理念出现分歧,韩明不得不放弃原品牌,重新创办了宁波华尔思电子科技有限公司。这一次,他不再是一个初出茅庐的毛头小伙子,短短四年时间将华尔思做成行业领导品牌,拥有一项发明专利及十多项新型专利。涵盖智能控制器、音响、面板模块等系列产品,具有独自形成灵活背景音乐系统同时又能与多种智能家居无缝对接的特性,可以直接植入Zigbee、Zwave、射频、WiFi模块,开放485、Zigbee等通讯协议。2015年还自主研发出具有颠覆意义的全宅背景音乐系统,令同行惊叹。    

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华尔思智能背景音乐系统的家庭成功案例

    家庭背景音乐系统把音乐变成润物细无声的品质生活。7月13日,华尔思在慧聪网第四届中国智能家居行业高峰论坛暨品牌评选颁奖盛典中获得“十大家庭背景音乐品牌”,韩明有些激动地表示自己这些年来亲眼目睹了背景音乐系统从无到有、市场蛋糕越做越大的过程:“从最简单展会角度来看,两年多前,整个行业基本上没有人参加展会。以前的展会非常小,9平米、18平米,一点点扩大,到今天都已经100平米了,可以说是整个行业最大的一次展会。”    

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华尔思(总经理韩明  右二)荣获“十大家庭背景音乐品牌”

    的确,只能卖出去两台产品的日子已经过去,大众对智慧生活的追求让智能背景音乐系统成为市场新宠儿,并且迅速成长。相比其他智能家居来讲,智能背景音乐系统还有着得天独厚的优势:“领域跨度非常大。一智能背景音乐具备智能控制的特点,属于智能家居行业;二它是音乐播放类产品,所以又属于音响行业的范畴;三其安装方式与开关面板类产品相同,也就可以属于建筑建材行业。除此之外,它还可以进入集成吊顶、公共广播等行业。”    

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华尔思智能背景音乐系统产品套餐

    市场前景大好,反观其发展历程,韩明清楚地知道,现在的行业还是:“几只小蚂蚁吃一个大雪山,所以还需要更多的人、更多的公司参与进来,只有更大力量才能带动整个行业的快速发展。”为此,华尔思已启动千万级的广告投放,与CCTV、慧聪网、好居网、新浪地产、搜房网、赛迪网等30多家媒体全面合作,将“智能背景音乐系统”宣传出去,华尔思希望通过自己的方式,为行业的发展做出贡献。    

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华尔思强势登陆CCTV

    行业和品牌推出的同时,华尔思结合线上、线下的不同优势来拓展全球的销售渠道。韩明对此作出详细的介绍:“从互联网营销层面来讲,华尔思主张将网络作为信息渠道搜集和招商建设的平台,通过B2B电子商务网站慧聪网、新媒体、即时通讯等方式进行品牌宣传;其次,华尔思积极参与线下展会,比如全国大型的智能家居展、建筑建材展、音响设备展等;还有就是参与一些行业协会的聚会和颁奖活动,比如这次慧聪网举办的品牌盛会,云集业内精英,大家能够有机会进行交流沟通;最后我要特别提一下华尔思的‘智能万里行’活动,这个活动旨在实现销售环节专业化,分区域邀请经销商共享优秀的营销方法,解决终端消化这些最实际的问题。”    

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华尔思的慧聪网店铺地址

    华尔思与慧聪网的合作要追溯到2013年,在宁波智博会中,韩明与慧聪网相关负责人关于互联网营销与物联网技术的结合相谈甚欢:“华尔思是慧聪网的买卖通会员。双方合作这些年,效果比较好,我们能直接看到客户的真实需求,针对性比较强,成交率比较高,所以也感谢慧聪网这个平台能够带给我们很多业务。”据韩明透露,华尔思依然继续通过网络搜集客户资料,同时会在后期尝试自建O2O销售渠道,主动打通线上和线下,提高市场占有率。    

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华尔思天花板喇叭单品

    在华尔思对未来的描绘中,也许用不了多少年,家家户户都能安装智能背景音乐系统。你回到家像开电灯一样打开音乐播放器,音符便如流水一般铺满整个屋子,更具乐趣和质感的生活正在跟随智能家居来到我们身边。    

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重要的事情说三遍!!!

责任编辑:张睿

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