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自动化维修,打开汽车后市场的智能按钮

http://www.cggs.hc360.com2016年08月05日16:56 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

鼎鸿

    坊间传闻,汽车行业自动化水平是最高的,各类数字化、信息化的工厂车间里耸立着不计其数的工业机器人,大大提高了整个生产过程中的效率和精准度。新技术的应用、政策的支持和市场的刚性需求使汽车行业呈现井喷式发展,根据国家统计局7月底公布的数据显示,2016年上半年汽车产量整体增速6.0%,1311万辆汽车正在袭来。

    现在,平均每10个人中就有1辆私家车,买得起车更要养得起车,车市的利润正在转移到后市场,尽管是初级阶段也有2万亿的总量,并不断上升。2014年创办广州鼎鸿自动化设备有限公司的莫桂强表示在这样的市场东风中,诞生千亿级的公司只是时间问题。而就目前而言,企业如何才能够顺利起跑,并具有持久力?    

鼎鸿

广州鼎鸿自动化设备有限公司总经理莫桂强

    卷土重来,进军汽车后市场

    “鼎鸿之前我有过一次创业经历,开代理公司,结合互联网做营销,成绩不错。所以在自己研发生产汽修自动化设备后,就将互联网作为一个重要的发展方向。”作为汽车后市场蓝海中一叶扁舟,鼎鸿的商业模式源于莫桂强对市场细致的考察。

    莫桂强口中的第一次创业其实与他的老本行汽修设备毫不搭边儿。在广汽零部件公司工作十年后,2009年,他转而代理品牌中央空调,运用互联网推广成为优质代理商。“但是时间越久,你就越觉得这不是属于自己的东西,没有核心技术也没有附加值。现在是市场为王、现金为王的时代,我必须转变,拥有自主品牌和产品。”想通这一点,莫桂强的目光便重新锁定了汽车行业,“车辆的持有率一直在升高,市场规模以8~10%的速度增长,大有可为。”    

鼎鸿

广州鼎鸿自动化设备有限公司

    就这样莫桂强带着足够的经验和已经壮大的团队卷土重来,前期深入市场进行调研,做出精准的产品定位,初步选择了修复机、CO2保护焊机、烤漆灯、快速启动充电器四大类,投入200多万启动资金正式向汽车后市场宣战。“到现在,已经细分了30多种产品,每年能够销售3000~4000台,全国拥有50多家经销商,并且今年也开始出口俄罗斯、蒙古、加拿大、苏丹等国家。”为了保持竞争力,鼎鸿各区域的经销商每个月都会将市场信息反馈给总部,技术部门再通过整合进行数据分析,完成产品改良和研发,让自动化为汽车后市场实现智能服务。

    两年的时间,鼎鸿已经初具规模,而实际上,这个后市场并没有看起来那么美。    

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鼎鸿V9介子机

    原来,在当年的调研当中,莫桂强发现了业内一个非常头疼的问题:“很多类似的产品主要销售方式还是比较传统的,依赖线下渠道,导致整个款项处理非常糟糕,压货、赊欠现象很严重,和老牌企业拼资金我们肯定是要吃亏的。”

    如何解决营销和款项问题成为鼎鸿这个新生企业面临的第一个考验。    

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鼎鸿自动化的生产实力

    用B2B平台做O2O生意

    “就鼎鸿的实际情况来说,最快的发展途径是依靠线上大力推广,进行实时在线交易;同时线下锁定优质经销商,用更多的服务、技术、政策去支持他们,采用现款现货实现两条腿走路。”创业同年,莫桂强便加入了B2B平台慧聪,开通买卖通会员,做起了网络店铺。    

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鼎鸿自动化的慧聪网店铺地址

    做互联网的“私心”——莫桂强笑言,自己从未打算做熟人的买卖。一个有生命力的公司必然背靠市场,想在茫茫人海中找到鼎鸿的客户,成本低又快捷的互联网推广成为他的首选,每年都会拿出30万的资金用于平台投资。

    选泽慧聪网的“野心”——鼎鸿位于广州,已经顺利打开华南市场,用户涵盖修理厂、维保厂家、汽车4s店、快修公司、专业养护门店等。“北方市场对我们来说太远了,慧聪作为北方最大的B2B平台,是一个成本最低效率最高的选择。这个月已经有三位针对北方市场的渠道经理加入鼎鸿,开发力度还在增大。”出于对全国市场的布局,莫桂强十分重视在慧聪网的推广。    

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鼎鸿自动化产品

    产品决定市场,线上与线下交易截然不同,“线上更偏向于O2O模式,很难做批售,目前我们趋向于线上做终端销售,线下做渠道批发。”

    采访最后,莫桂强对电子商务的规划略显沉默,在他看来,线上生意是靠一台台设备拼出来的。鼎鸿没有将资金散落在市场中而是移入互联网,那就需要精准地投放,把最有价值的服务和产品,给到真正的目标受众。“鼎鸿是一个新公司,做互联网还需要有一段时间的数据沉淀。但经验告诉我,企业对互联网不应忽视而是适应,所以我们会继续坚定不移地走下去。”    

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鼎鸿自动化为您解忧   

责任编辑:张睿

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