70后辍学创业赔掉30万,五年后网销3000万

http://www.cggs.hc360.com2016年11月11日18:19 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    初中就辍学,当过装修学徒,打工卖过家具,做外贸、做互联网还被旁人嘲笑“没文化瞎折腾”,2011年自己创业一下子赔了30万,多年积蓄化为乌有,他又如何在短短五年之内重获新生,保持每年网销3000万呢?   

潍坊旭鑫防水材料有限公司慧聪网店铺地址

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    投资粗中有细,创业三年为期

    2000年,陈志华就干起了防水材料的销售,那几年从台头镇出去的防水材料占到全国市场份额的三分之一,从业十多年,台头有多少家生产厂,谁家的产品质量最好,谁家的价格最便宜,谁家压了库存,他都门清。

    陈志华初中就辍学打工,在同龄人中可以说是“老社会人”了,做事情又机灵可靠,很快成了销售标兵:“我们当地从七八十年代就有防水材料,我也经历了材料不断更新的历程。”中国人喜欢扎堆做生意的特点使行业产能过剩,发展进入分化新阶段,2009年开始,中小企业出现了亏损,等到2011年陈志华着手创业时,整个台头地区的防水材料生产商已缩减了90%。

    在这样前景不明的情况下投资创业,陈志华的信心不是凭空而来:“但凡有人的地方必然有防水材料,市场并没有消失,只是不好做,缺少进入途径。那个时候出现一个非常新鲜的名词——电商,商务活动电子化,更重要的是可以与全球各地的消费者直接接触。如果我能够第一个打破地域限制,抢占市场,创造企业品牌就有希望。”

    陈志华戏称自己是粗人:“胆量比较大,考虑事情不会像别人那么细,考虑差不多我就开始干。”6000块钱,2个人,潍坊旭鑫防水材料有限公司就这么成立了。作为不见经传的新生小微企业,投资互联网短期内并不一定会有明显的效果,这一点陈志华也做好了充足的思想准备,制定了规划——三年之内公司不求盈利,能够坚持正常运转达到收支平衡继续干,如果一直亏本就放弃。    

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    创业与互联网齐飞,销售与生产并存

    三年之约过去,旭鑫防水材料的业绩如何?第一年赔了30万,第二年赔了10万,第三年盈利十多万。

    陈志华的创业可以继续下去了:“起初没有业务特别难,我的定位就是只做互联网营销,国内外贸易同时进行,以销带产,所以平台推广费用、房屋租赁、产品采购等都消耗了大量资金,第三年盈利虽然只有十几万但我很欣慰。”

    网络鼓励着这个初中辍学的70后尝试外贸,期间也有不少质疑的声音:“我原来没接触过互联网,文化水平也不高,英语基础为零,同学都很惊讶,说陈志华连英语都不懂还做外贸。但人就逼到那个份儿上了,非干不行,当时我想自己差不多四十了,如果创业成功就继续干,如果不行就回去该打工就打工。”这也恰恰体现了他的智慧,企业与自身都有一个明确的位置,现在的旭鑫防水材料每年3000万的销售额全部来自互联网,2015年完成新四板上市。

    在整个公司发展过程中,销售出身的陈志华着眼于营销的创新,坚持线上推广和交易,从而保证了旭鑫防水材料的外贸业务越做越大,反过来作用于产品:“国外客户很多,对质量要求比较严,这对我们是好事,形成一个良好的工作习惯。从原材料采购到入库,再到生产加工、出厂销售,会设立很多次检测,产品必须合格才会出厂。”

    企业的壮大令陈志华对网销认识得更加深刻,网络辐射范围与有效客户数量是成正比的,这就涉及到投入问题。虽然现在每年几十万的网络投入已经不足挂齿,但赔本赚吆喝的事儿当初他也不是没干过:“今天投入明天就想要回报是不现实的,要有持续性,投入后可能这个月甚至今年都没效果,但是前期工作做好了后期才能看到成绩。”

    就拿2013年入驻的B2B平台慧聪网来说,陈志华认为这就好比一个市场,旭鑫购买了其中一个店铺摊位,慧聪每天提供4000万的客流量,经营好坏就看各自的本事了,旺铺的出现需要平台、企业产品质量、价位甚至业务员销售技巧等多方面的配合。慧聪网多次产品升级,打造出买卖通会员、标王增值服务、互通宝效果类服务等,解决了中小企业的平台需求,同时配合代运营、商营通深度运营产品,将平台优势延展到线下。  

    互联网+时代,企业触网已成为浪潮,据陈志华了解,去年至少有50家防水材料企业建立了网上店铺,他倒是并不着急:“很多都是跟风,有不少防水材料生产商本身线下做得不错,全国都有代理商,但做成电商会起到反作用,毕竟都有地方保护主义。”这份底气来源于陈志华对网络营销的充分认识,每个企业都经历过“烧钱”的阶段。互联网已经成为人们的生活方式,也是兵家必争之地,把平台融入到公司的资源体系中,而不是当成外来户一样去坐等回报,这也许就是陈志华成功的秘诀吧。  

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责任编辑:张睿

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