泳池霸主除了孙杨还有他!19年金牌企业触网年销3000万

http://www.cggs.hc360.com2016年11月17日15:24 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    伦敦奥运会一战成名后的孙杨是公认的泳坛一哥,瞬间国内的代言、综艺、访谈邀约不断,外媒预测他将成为索普第二,6枚奥运会奖牌,两次刷新1500米自由泳世界纪录,有一次还是自刷,就问还!有!sei!

    别说,还真有这么一位另类的“泳池霸主”——九千多万人口大省90%的泳池工程都出自他手,孙杨还是个熊孩子的时候他就知道游泳会成为全民热衷的健身休闲方式,创办的企业经过19年发展,三年一个大台阶,年营业额从不足50万增长到3000万。

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    整体掌控细节制胜,泳池其实是个“集成系统”

    1997年河南省做泳池设备销售和安装的企业不超过20家,王金伟创办了“郑州溢美康体实业有限公司”,从工程建设出发,进行着原始资本的积累。在2005年以前,国民体育健身的意识还不是很普遍,本地同类型企业比较少,因此市场虽不具规模,但只要能找到有需求的客户,几乎全部都能谈成买卖。

    以工促销,以销带产,王金伟对企业发展定位很明确,与当地的泳池设备、泳池水处理设备等厂家紧密合作,为终端客户提供方案、产品、安装、售后的一条龙服务。一个游泳馆涉及的设备很多,循环过滤系统、水质消毒系统、景观照明系统、自动补水系统、清洁系统等等,还有很多细小琐碎的设备。王金伟切中痛点,全面掌控泳池设备配套及施工售后:“溢美康体的优势在于集成服务,能够全面满足客户一体化泳池设备的需求。”

    2008年中国绿色奥运的成功举办给泳池行业带来生机,市场需求升高,溢美康体也进入了高速发展的阶段。新市场新挑战,为了在越来越多的同行中保持竞争力,王金伟又放出大招,手动添加客户“大数据”,升级服务。我们都知道,大数据是互联网的产物,与云计算和便捷存储息息相关,而游泳馆工程都是实打实的机器设备,甚至很多还是一锤子买卖,想分析出客户行为的规律可不是容易的事情,溢美康体会如何做呢?

    “我们派出专人去逐个搜集客户游泳馆的信息和数据,总结经营者、使用者的态度与建议,从而分析摸索用户习惯,做好用户管理,综合考虑地域、人群、需求差异,调整并优化服务,完善不同项目的不同服务形式。”王金伟解释道。    

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    泳池设备哪家强,十年网销拉响品牌之战

    溢美康体是较早入行的泳池企业,互联网营销也早在十年前就开始布局,回顾网销过程,王金伟表示:“我一直觉得加入互联网之后,公司发生了质的变化。以前信息通信没有现在这样便捷,做广告成本又高,找客户是非常难的,处于他找不到你,你也找不到他的境况;加入互联网之后,会发现有些客户直接就找到我们,合作更容易了。”

    随着互联网营销经验的丰富,王金伟越来越深刻地意识到树立品牌是溢美康体获得更大支撑和竞争力的途径:“未来市场还是品牌力说话,客户会倾向于选择品牌和口碑,我们自己也在开发网络,通过网络和市场相结合打造企业。”

    同时,他时刻关注国内有实力的网络平台并寻求合作,6月22日,溢美康体正式入驻专业的B2B平台慧聪网,第一个星期牛刀小试,收获3个询盘,此后借助金榜题名和标王服务,每个月店铺数据都逐步攀升——8月份询盘上升333%,9月产品曝光翻了12.4倍,10月份店铺流量增长212%,我们期待溢美康体11月的成绩单。

    溢美康体如今每年的销售额能够达到3000万,与河南省90%的游泳馆合作过工程,但王金伟的野心不止于此:“现在大家都意识到互联网的重要性了,客户的选择面是很宽的,溢美康体必须走出自己的路,在网络营销中做出创新,业务链由河南辐射周边,甚至全国。”    

郑州溢美康体实业有限公司慧聪网店铺地址

郑州溢美康体实业有限公司慧聪网店铺地址

    追求更高层次发展的中小企业往往殊途同归,树立品牌,铸造口碑,那么在信息大爆炸的时代就一定要做到全网覆盖,第一件事就是分析产品了解客户,在消费者看得到的地方宣传自己,这正是溢美康体在做的事情。

责任编辑:张睿

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