触网突围年营业额狂增1800万,36天网店曝光210547次

http://www.cggs.hc360.com2016年12月06日11:58 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

   8年前,因为旅游参加了一次展会,他就回家变卖资产离乡创业,外债累累;8年后,曾经年销仅200万的加工厂华丽转身,成为河北启华丝网制品有限公司,营业额增至2000万。十倍增长背后是互联网推广模式的日渐成熟,网销占比约50%,仅B2B平台慧聪网每年能贡献700万订单,占总销售额的35%。一场展会究竟如何催生了这家千万级的企业呢?

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    背井离乡创业,登陆600亿丝网市场

    据新华社11月28日报道,素有“中国丝网之都”的安平整体丝网产业年销售量达到600亿元。由这里销往世界各地的丝网产品占据国际市场80%以上的份额,有1.2万家企业在从事相关的生产销售工作,庞大的产业集群吸引了海内外客户的到访。

    2008年,家住保定的杨月超偶然参加了一次安平国际丝网博览会,多品类大批量的供应现场,不计其数的全国各地厂商以及国外客户前来参会采购,订单迭出。他边参观边咨询,越了解越激动:“当时就感觉丝网行业前景挺不错,很想投入。”

    回到老家后,杨月超想要离乡创业的念头越来越重,甚至一度变卖了正在经营的店铺,东拼西凑30万元:“坦白讲,家里人其实对我的举动有疑虑,建议有充足的资本后再去创业,留条退路。可是男人要有自己的事业,我还年轻,虽然没钱,但是有眼前的机会,稍纵即逝,必须要搏一下。”

    理想很丰满,现实很骨感。来到人生地不熟的安平后,什么都不懂的杨月超就遇到了最难的问题:去哪儿找技术找路子?中国古人有凿壁偷光和映雪囊萤的故事,有志者总能找到学习的办法:“来到安平后,我第一件事情是去替别人打工,给丝网厂的老板当司机。”他白天给老板开车,晚上加班验货发货,批量采购、生产工艺、谈单销售、发货售后等等每一步都积极接触,半年的时间将丝网生产以及产业上下游各个环节摸透,自主创业的帷幕也随之拉开。

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    从0到2000万,互联网带来分水岭

    杨月超的丝网加工厂很快就建起来了:“刚开始资金很匮乏,心里就一个概念——我赔不起,工厂必须盈利。所以创业之初到现在,一直就以客户至上,保质保量讲诚信也是我做人的原则,不论订单大小,必须按照合同生产,不能有偷工减料的现象发生,让客户满意。”2008年建厂,2012年创建公司,如今的启华丝网已经是较大规模的专业化丝网生产厂家,年营业额超过2000万。主要生产各种护栏网、隔离网、围栏网、隔离网、防护网等,为国家高速公路、铁路防护、军事基地、机场建设、港口、学校、医院等工程提供优质的丝网类产品,2015年开发海外业务至今,外贸订单比例已达20%。

    实际上,在启华丝网加入互联网之前,最好的成绩仅两三百万:“初期的加工厂面临很多问题,比如出去跑客户与管理厂内生产两方面都十分消耗精力,要寻求平衡。”那时启华丝网依靠传统的纸媒宣传,效果一般,销售稍显吃力,“没有开通网络业务,外界能接触我们的机会非常少。”

    2012年,杨月超注意到周围很多同行都开始通过网络接单,并且颇有成果,公司成立后,他便筛选不同的网络平台:“合作过慧聪网、百度、谷歌等,单独就平台来讲,百度竞价点击成本太高,Alibaba信息过于泛滥,而2013年入驻的慧聪网相对来说效果最好,每年能够提供700万左右的订单,带来35%的营业额。

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    启华&慧聪二网合一,36天强力曝光初体验

    启华丝网作为慧聪网的四星级商家,大胆尝试买卖通会员、标王、金榜题名、互通宝多重服务:“所有丝网产品信息在慧聪网店铺的展示非常全面,参数、报价都能一目了然。重要的是,这其中的出差时间和人力大大降低,节省成本,综合性价比高。”

    2016年10月25日,启华丝网开通慧聪网2.0效果类产品互通宝,依靠精准引流、优质服务、交易撮合和成本可控的优势将店铺强力推出,仅一个星期店铺的展现就有37777次,截止到12月4日,曝光量已达210547次。

    在丝网行业产能负荷加重、价格战愈演愈烈的当下,互联网与丝网高端产品的默契配合让杨月超对企业的生存与快速发展充满底气:“我始终相信质量是立足根本,加强网络营销推广是顺势而为。启华丝网所有产品都是高端精密的,只要能取得合作机会,我就有信心留下客户,而这样的机会未来将有一大半来自网络。在启华丝网的规划蓝图里,会积极增加互联网营销投入,调整内外贸比例,五年内实现营业额翻倍增长。”

河北启华丝网制品有限公司慧聪网店铺地址

河北启华丝网制品有限公司慧聪网店铺地址   

责任编辑:张睿

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