丝网老板如何利用互联网思维年销3千万?

http://www.cggs.hc360.com2016年12月08日17:56 来源:慧聪成功故事作者:李骐君T|T

    互联网思维是这些年当之无愧的热词,大家几乎言必提互联网+、互联网思维,好像不说说这个词自己就和时代脱节了一般,但互联网思维到底是什么呢?举个栗子。

    这几日大家都被一个鸡蛋灌饼摊刷屏了,网友们纷纷说:真是活久见,厉害了Word的鸡蛋灌饼。北京某公交站附近鸡蛋灌饼摊主利用地图公交雷达功能,为等车消费者免费提供实时公交报站服务,避免消费者因排队买饼而错过公交车。此外,摊主支持多平台扫码支付,为各型号手机免费充电,微信加好友更有优惠活动独享,网友们不禁调侃这是要把鸡蛋灌饼做上市的节奏。 
 

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    网络营销的切入点在哪里?丝网老板带带你 

    互联网时代,万物皆可互联,互联成就生态,传统企业+互联网的结果不是做加法,二是乘法或是平方。安平县永宏丝网制品厂创立于2000年,成立之初就是一个只有一台机器的作坊式小厂,经过16年的发展,成为了年营业额3000余万,网销1000余万的企业。快读发展的背后,网络营销俨然羽扇在手的诸葛先生。

    全民网民的时代,互联网思维看似是一件不需要被过分强调的事情,但是传统企业在如何运用互联网思维这件事上还是十分头疼的。“技术和产能上的问题都好解决,最发愁的还是销路,丝网市场基本趋于产能过剩,销售是最迫切需要被解决的问题。一开始我自己充当业务员去跑业务,一个一个经销商跑,后来发现这样根本解决不了厂房里的产品,长久看也不利于企业扩大再生产。”永宏丝网的总经理张艳军说道。

慧聪网店铺

安平县永宏丝网制品厂慧聪网店铺


     通过对张总的深度访谈,小编总结以下几个切入点:

     第一:单点突破,一切从细节入手,从不起眼的地方入手。“产品是骗不了人的,不能像一些商家一样饮鸩止渴,有的厂家为了降低成本,在产品中掺一些再生料和回料,短期是看不出差异的,但是这些产品的使用寿命和性能都会大打折扣,这种一次性买卖是绝对不能做的。” 

     第二:小步快跑,多点试错。电商平台多如牛毛,知名的也有不少,选择哪家合作的时候企业主们纠结症又犯了。“其实许多电商平台有自己的特性,电子产品会想到京东,快消品会想到淘宝,化妆品是聚美优品,B2B电商平台当然首选慧聪网,一开始我爱人不同意我的观点,我们就同时合作了许多电商平台,做了一段时间的对比试验,结果证明了还是慧聪网的效果最好,我们和慧聪已经合作六年了,三分之一的网销订单都是从慧聪来的,店铺月均曝光25306次,询盘更是从来没断过。”张总说道。

     第三:注重用户体验,用户口碑是最省钱高效的营销套路。网络营销,不同于实体经济,用户在购买并不能直观感受到产品的品质和商家的资质,这就是考验各位老板功夫的地方。“我们网络营销推广这块基本是我爱人在负责,因为女性更细致,更适合这方面的工作。店铺首页设计和产品详情页内容的撰写和图片版式都很重要。首页设计一定要突出自家的核心优势,不要想着面面俱到,产品详情页能用图的一定不要用字。客服一定要及时回复询盘客户,回复要想到客户前面去,最后就是定时回访,询问客户使用是否满意存在哪些问题,如有问题一定要在规定时间内妥善解决。”说起网销,张总侃侃而谈。

     成功或许不可复制,但弯路或许可以避免。慧聪成功故事只为让中小企业的创始人们在触网过程中少一些纠结和烦恼,不可能每一家企业都变成互联网公司,但是每一家企业都可以变成拥有互联网思维的公司。

责任编辑:李骐君

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