企业利润提升者,7500元机器省出15万成本

http://www.cggs.hc360.com2016年12月15日17:50 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    在传统制造中,很多行业涉及到搅拌、包装等工作,比如建筑、制纸,需要耗费大量的人力。郑州市众鼎精工机械有限公司自2008年成立以来,专注混合设备生产,年产值2600万元,网销占比40%。总经理秦万松相信“众志成城,鼎力相助”才能实现共赢,因此多年来致力于解放劳动力,为客户省钱。

郑州市众鼎精工机械有限公司

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    互联网如何抵得上20个销售员

    秦万松创业之前,曾做过详细的市场调查,对建筑建材领域颇为看好。众鼎精工成立时正是2008年经济低潮:“可以说我们的起点并不高,前期投入大量研发精力,摸索客户需求,将产品稳定在建筑能耗节俭这部分。”目前公司主要经营干粉混合机、砂浆搅拌机、干粉砂浆混合机、腻子粉搅拌机、卧式混合机、螺带混合机、无重力混合机、系列提升机、除尘系列、自动包装系列等机械设备。

    谈及产品时,秦万松十分自豪:“我们为了改变所有粉体类行业的劳动强度而去设计产品,主要是节省人工,提高品质,为企业创造利润,给品牌增值。比如,一台7500元的小型阀口叶轮自动包装机,每年能够给企业节省至少10~15万元人工成本,这样企业利润会大大提升。大规模的机器效果更明显,能够成倍缩减成本。”

    2011年,在突破产品单一化时,众鼎精工与B2B电商平台慧聪网合作:“就当时而言,新品需要多个推广渠道,而互联网又是那几年开始迅速崛起,因此除了传统跑业务、给经销商发货的形式,我们确定了网络营销的方向。”

    5年过去,网络已经成为众鼎精工最主要的宣传途径:“在这期间,我们从慧聪网普通会员变成买卖通会员,现在通过标王服务增加企业店铺流量和曝光度,网销占比达到40%,如果把网络比作销售员,它可以抵得上至少20个人的工作成果。”

    2015年,国家经济下行,各行业都受到多多少少的影响,众鼎精工也感受到了寒冬,营业额大幅下降,秦万松紧急联合各部门领导,重新打造组织架构,制定开源节流的方案,培养人才,进一步稳定产品:“在这个困难的阶段,2016年营业额同比提高30~40%,实现了利润增长,其中与互联网的营销作用也密不可分,老客户购买力下降新客户补充,从而达到平衡。”

郑州市众鼎精工机械有限公司慧聪网店铺地址

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    虽然短暂受挫,秦万松仍旧信心满满,国家正在极力推进环保生产,除雾除霾,禁止现场搅拌:“目前一般商家散装砂浆的需求量还很大,众鼎精工的除尘类产品所面对的市场还很广阔。只要有人才有渠道,我们就有能力在未来跻身行业前排,引领发展。”   

责任编辑:张睿

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