冷清店铺挑战31天55万次曝光 可以,这很燃!

http://www.cggs.hc360.com2017年02月08日18:03 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    一家11年的慧聪网机械老店,2016年最后一个月接待14502位访客,曝光551520次,每天至少接到5个询盘电话,订单不断,创造了网销以来的新高峰。可能有人要说在B2B浩瀚领域中,这样的数据对拥有十年互联网营销经验的店铺并不会显得多么骄傲,但你可曾知道,在270天之前,该店铺的关注度跌入谷底,一个月流量仅300,曝光还不到1500次。究竟是什么原因让机械企业在长跑11年的网销赛道中如此大起大落?

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    21年“清洁工”,护卫角落环境

    安阳市万通机械有限公司成立于1996年,总经理胡运霞是一位巾帼不让须眉的女强人,公司常年经营“万古牌”各类规格型号清洗机、疏通机等工程机械,如锅炉清洗机、管道疏通机、凝结器清洗机、清淤绞车,长期为全国二十多个省市自治区的市政建设做贡献。

    在清洁行业打拼21年,万通机械从小型的加工厂成长为拥有先进设备、雄厚技术实力的市级“重合同,守信用”的企业。城市化进程的加剧,人们对清洁环境的要求越来越高,能够降低工人的体力劳动强度同时提升工作效率的机械化作业成为一种新时尚,城市道路机扫率突破70%已经是屡见不鲜。这样温润的市场土壤使万通机械这样的企业保持近年来的高速发展。

    胡运霞表示,公司产品不断经过创新改造,质量、外观与实用性逐步得到改进和提高:“人才是企业的核心竞争力,万通机械多年来注重培养高素质技术人才和管理人才;先后引进国内外先进技术和生产工艺提高产品的科技含量,紧跟市场的步伐来更新换代。”

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    11年网络布局,一朝发力

    电子商务部负责人田经理笑称,从九十年代末走来的万通骨子里是十分传统的机械企业:“工程机械产品交易过程复杂,交易周期相对较长,所以一直依赖业务人员的外出拜访来谈单销售,人力成本消耗很大。”互联网崛起,当时的万通机械并不知道如何正确运用这把刚到手的利刃,“凡事宜早不宜迟,抢占先机对一个公司的发展尤为重要,所以2006年我们就开始逐步布局互联网营销,选择入驻大型平台,寻找线下线上资源结合的最优方式。”

    同年,万通机械与慧聪网、百度等陆续合作,田经理回忆,最初公司对网络营销的定位是宣传出口:“做到让消费者无论从什么网站搜索相关产品关键词,都能找到我们公司的信息,做一个足够大的池子,再从中发掘真正有需要的潜在客户。”一个企业官网,一个网络店铺,流量才为王,万通机械决定靠试验筛选真正有效的导流产品。2016年初,田经理开通慧聪网标王服务,一次性覆盖了百度、360搜索、搜狗三网中的清洁机械关键词搜索,与之前的免费店铺相比迅速提升曝光度和成交量。

安阳市万通机械有限公司慧聪网店铺地址

安阳市万通机械有限公司慧聪网店铺地址    

    9个月时间,流量保持每月五倍的增长,曝光次数更是从千次上升至55万次,随之而来的是网销金额的增长,占据全年3000万销售额的四成交易订单。面对如此成绩,田经理肯定了互联网对传统企业的重要意义:“十年磨一剑,2016年的实体经济形势虽然严峻,但互联网带给万通机械度过寒冬的底气和勇气;2017年,我们还会探索新形态中企业的出路,继续保持稳健增长。”  

责任编辑:张睿

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