2017抓住鸡会,16万亿的基建工程里你能分多少

http://www.cggs.hc360.com2017年02月14日17:07 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    2017年1月开始,各省市陆续公布了新一年的基础工程建设项目投资计划。不看不知道,一看吓一跳,这动辄百亿千亿的基建工程整体规模约有16万亿,涵盖交通、水利、房屋、城镇、农村等多方面建设。

    作为互联网民工,16万亿已经超出小编的认知范畴,和160万亿、1600万亿一样只是一个数字概念。但总归脱离不了一点,那就是大盘子即便在边边角角都充满了财富与机会——一个压路机修理工一年可以靠修机器赚30万,一名公路包工头一年可以赚120万,一家只卖防水涂料的初创企业一年可以赚3000万,一家生产销售保温建材的老牌公司一年可以赚1亿元。2017年,抓住鸡会,成为每一个工程人的目标。

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    将对的产品送到对的地方

    在这个大盘子里,工程机械是攻占市场份额的一支强军,像徐工、三一重工、中联重科、柳工等大型企业都在国内外工程建设市场中做出广泛布局,一盘棋一下就是二三十年。2011年之前,工程机械的崛起速度令人瞠目结舌,类别更加丰富细分,混凝土机械、运输机械、土方机械、桩工机械、装修机械、路面机械、线路机械、隧道施工机械等等应有尽有。销量年年保持上升态势,中国创新制造打破外资垄断的局面,终于在国际市场发声。

    但在“市场占有率”为主导的发展过程中,很多企业陷入了迷茫。成绩背后应当有反思,产能过剩、价格非理性竞争、整体经营利润下降也成为工程机械生产商们不能言说的痛。飞速前进的同时,呆账坏账泛滥,对中小企业来说,生存并没有想象的那样简单。

    河南普光特种汽车有限公司已经有三十年历史了,创始人李敬普是一位地地道道的农民企业家,初入行的摸爬滚打到如今拥有6000万固定资产,年销量千万,打造全国专业的混凝土机械制造企业,普光的一点一滴都凝聚着他的心血。对土地的眷恋与情怀使他对农村建设情有独钟,所生产的机械真正实现了商品混凝土在农村建筑领域的应用,大大提高农村建筑房屋的防震等级和施工质量。

    “聚焦产品,聚焦地区”是普光在“迷茫期”稳健发展的秘笈,种类繁杂多样的工程机械中,选择专注研发生产混凝土泵车,30年后做到了专精尖;以河南为中心,重点面向华中地区,从而以点带面辐射全国市场。

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普光混凝土泵车产品图

    追求知名度,30%网销只是“副作用”

    普光对产品研发创新及质量把控非常严格,2005年开发的一款小型泵车经过三年的反复钻研、试验,不断完善后才将高品质产品正式推向市场,这正与其所信奉的“品质改变世界”的理念相契合。2015年,普光已经在全国建成了70家销售网点和130处售后培训服务站,拥有完备的传统销售渠道。

    1998年线上社交出现,2000年门户网站相继上市,2004年慧聪网等电商平台发展加速,同年BAT格局形成,2007年网游疯狂变现,2011年移动互联网爆发,2015年“互联网+”为这个时代敲锤定音,智造业成为新时尚,互联网的摧枯拉朽使所有企业振奋而又紧张。

    2009年,普光展开了互联网营销,其电商负责人李经理表示,普光前期的互联网营销拓展并不是一气呵成。今年做一做百度竞价排名,明年挑几个B2B类的网站试试水:“开始一直断断续续,在内外条件均不成熟的情况下始终以尝试的态度进行网络宣传。”

    最近三四年,李经理明显感受到了互联网的力量:“会有人主动通过网络上留下的联系方式找到我们公司,通过QQ、微信、电话等简单的通话渠道做最基本的了解,并且双方都有具体的合作意向,最终形成线下的交易。”仅通过互联网主动前来购买混凝土泵车的客户订单占到总销售额的30%左右,这在以前是从未有过的成交经验。

    2016年底,李经理注意到在百度、360等引擎中搜索泵车的相关词汇,在前排的结果中会看到一列整整齐齐又十分醒目的竞争同行的产品信息,非常容易吸引意向网友点击,这让他感到惊喜:“仔细查看后,我发现是慧聪网旗下的一款名为标王的产品,能够有效提高企业的知名度和曝光量,当即决定与其合作。”12月1日正式合作后,虽然赶上不少全国中小企业放假过节,普光依然以新手身份获得了15000次月曝光和每天1~2个的询盘成绩,证明李经理的眼光没错。

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河南普光特种汽车有限公司慧聪网店铺地址    

    雄厚的实力是普光在线上和线下双重竞争中获得优势的根本原因:“我们有2个研发基地,100多个国家及行业协会颁发的荣誉证书。同时拥有100余人的专业技术开发团队和200余套检测数控加工设备。2017年,我们会以投入更大的精力去传播品牌,以更坚定的姿态去迎接万亿挑战。”  

责任编辑:张睿

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