老炮谈创业 中国合伙人的得与失

http://www.cggs.hc360.com2017年03月09日19:37 来源:慧聪成功故事作者:李骐君T|T
     早前有一篇《就算老公一毛钱也没拿到,在我心里,他依旧是最牛逼的创业者》的文章瞬间引爆朋友圈,不到24小时就揽获10万+的阅读量和近1万的赞赏,暂且不论文章的真实性和营销炒作与否,文中有一个关键词:合伙人,又一次刺痛了大家,中国合伙人的结局似乎总是以不同的形式外壳在重复上演。

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     从第一次到每一次  它陪伴公司走过最艰难的草创阶段

    17岁步入社会,19岁和朋友合伙创业,一干就是17年,最终却还是因为经营理念上的差异分道扬镳,将近不惑之年的吴剑利兜兜转转又回到了最初的起点。没钱没客户资源的他,选择了再度创业,互联网成就了巩义市益通管道设备厂,也成就了吴剑利。

    2008年吴剑利创办了巩义市益通管道设备厂,资金的紧缺、不足两位数的客户资源使得这位创始人一宿一宿睡不着觉。“创业的头三年是真的困难,资金和客源的紧缺使得我不能按照传统的经营理念出招,当时也没多想,就想着破釜沉舟背水一战了,把精力全放到网销上去了。”吴总说道。

    全网销战略和团队化的电商运营,使得益通管道的网销占比将近90%。“现在回头看我不知道当时要是没有全力网络,公司能不能走到今天。2008年和慧聪网合作,一眨眼就合作9年,慧聪网陪伴着我们公司走过了最艰难的阶段,帮助我们一步步发展壮大。”走过了草创阶段的艰辛,2016年益通管道网销金额高达700万。

慧聪网店铺

巩义市益通管道设备厂 慧聪网店铺

     诚信经营  客户的口碑是最好的宣传

     目前,以电子商务为主的网络经济发展迅猛,成为我国经济增长的强劲动力,对扩大消费、拉动经济增长、实现消费者自由选择、自主消费发挥了不可替代的作用。但是,网络消费领域侵害消费者合法权益问题也日益凸显。“假冒伪劣产品和低价竞争,都是一锤子买卖,做生意还是要诚信为本、品行天下,客户的口碑才是企业最好的宣传。”

    巩义市益通管道设备厂主营伸缩接头、非标法兰、波纹补偿器等产品,一直保持着极高的复购率,基本上合作过一次就成了老客户,客户还会主动推荐益通的产品给朋友。不少同行都跑来问吴总,究竟是给客户下了什么迷魂药?

   “我真的没给客户下什么药,无非是将心比心罢了,做生意眼光要长远一点。有的企业原材料用的差一点,产品的厚度降低一些,短期是可以省下一些成本。但是客户也不傻,质量不达标的产品一用就用的出来,这不就是搬起石头砸自己的脚吗?”吴总说道,语气中透着几丝忧虑。 

     这是最好的时代,也是最坏的时代。我们拥有前人写在科幻文章里的美好生活,我们也拥有着前人难以想象的苦恼,互联网时代让不是同行的成了同行,让不是对手的成了对手,今年3.15又会有多少企业被放在曝光台上?

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责任编辑:李骐君

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