22岁,没有游戏和妞儿,跟空气杠了12年

http://www.cggs.hc360.com2017年04月14日11:59 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

22岁

他读大二

兼职卖除湿机

 /

24岁毕业时

攒了20万

全部用来创业

专职卖除湿机

/

30岁

嫌弃供货商货不全

拿出200万积蓄再创业

自己做除湿机

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34岁

身家6000万

突然觉得南方市场小了

跑来北方

玩起了加湿机

real任性

22岁时你在干嘛?

34岁时你又在干嘛?

(图文页内含的滑动框中编辑)

    从青涩懵懂到商场高手,从最开始不名一文的大学生,到现在年营业额超过6000万的公司老总,杭州川田电器有限公司总经理郑伟民和空气除湿、加湿设备已经打了12年的交道。 

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龙生龙,凤生凤,从商属本能

    四年前天涯曾有一篇爆文《寒门再难出贵子》,它通过几个真实的故事论述了成长环境对人的影响。所谓“龙生龙,凤生凤”“虎父无犬子”,原生家庭基因的强大在这篇文章中体现的淋漓尽致。其中有个叫小胖的实习生令人印象颇深,行事作风与思维方式深受经商的父亲影响,态度灵活,讲话幽默。

    郑伟民的创业之路与父辈经商同样有很大关系,可以说创业就是他的本能。

    慧聪网:大学生“毕业难,就业难”已是社会痛点,创业成为新出路;但在“大众创业,万众创新”的当下,企业又生死难测,川田无疑是个中典范,郑总的创业经历如何?

    郑伟民:父亲就是做买卖的,做过各种各样的生意,我一直受到熏陶,从商创业的想法就比较多。

    大二下半学期,通过老乡介绍,我开始兼职卖除湿机。南方气候潮湿,人们对室内环境要求逐渐提高,所以销路比较容易打开,做了一年多。2007年毕业三个月后拿出20万创业,成立除湿机销售公司,经营了六年。

    2007~2010年随着时间的推移,发现市场产品比较单一,无法全方位满足不同客户的不同需求。不同的温度、南北方地域差异、电源等因素,都会产生不同的影响,导致现有产品的不适用。这时候我就意识到,需要自己来创办一家技术型生产型企业,开发更多细分产品。

    2012年,我逐步整合资金、技术、营销等资源,2013年1月正式创办空气温湿度控制设备制造公司——杭州川田电器有限公司。

    现在看来,觉得我的人生可能会有些像父亲,不同的是只钻了空气温湿度控制设备这行。

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南方除湿北方加湿,越小众越精致

    除湿机与加湿机都是空调制冷范畴中的小众产品,使用者主要集中在欧美等发达国家。随着2009年雾霾加重引起大众对空气质量的关注,中国人对室内环境优化的意识逐渐觉醒,同时对湿度的要求也越来越高。湿度大,细菌滋生,人体免疫力下降,精神不振;湿度小,空气干燥,呼吸系统易出问题。因此,空气温湿度控制设备企业的产品做出来后不再急着往国外送,国内市场需求变大。

    据郑伟民介绍,2016年全年公司营业额增长15%,超过6000万,2017年仍旧保持上涨趋势。这取决于川田电器产品的高品质和服务的高效率,对此,郑伟民多次强调一个词“人性化”。

    慧聪网:目前除湿机行业角逐激烈,产品同质化现象严重,川田电器如何在市场中保持竞争力?

    郑伟民:的确,现在市面上产品质量参差不齐,有的厂家以小充大,明明一台机器可以解决的问题,却因为质量不过关需要多配一台才能达到预想的效果,吃亏的是消费者。

    竞争在所难免,川田电器从用户角度出发,使产品和配置方案达到最优化,用户享受最高性价比才是最终目的。比如,川田电器延保时间长,平摊到每年的使用成本相对更低,简单讲就好比别人一台1000元的产品,只能用一年,而川田电器一台2000元产品却能用5年。

    公司总部在杭州,除湿机市场也主要集中在南方沿海城市,北方偏干燥,有利于加湿机市场的拓展。这两年川田电器的产品线以除湿机为主,以加湿机为辅,同时重点开发恒温恒湿空调项目,在每年的利润当中拨出一定比例的资金投入到技术研发,使每一款产品更符合用户要求。举个例子,我们为别墅用户专门提供吊顶式除湿机,超薄、隐蔽,功能上能够结合新风系统,这就是人性化产品。

    我曾经有过6年的销售公司经营经验,对客户服务了解较多。我们公司不保证每一台机器不出任何问题,但保证在出现问题后第一时间解决,并且是用非常优质的免费服务解决,这就是人性化服务。

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自己动手,线上渠道“干掉”线下批发

    2013年川田电器刚刚成立就一只脚迈进了互联网,郑伟民在留存线下经销商批发资源的同时积极打通线上销售渠道,与慧聪网、百度、360搜索深度合作,每年网销订单金额占比达到40%,其中2015年合作的慧聪网每年带来800万订单。郑伟民认为川田电器未来一定会实现完全转型线上,没错,他竟然要亲自“干掉”提供60%营业额的线下渠道。

    慧聪网:互联网为川田电器带来的效益有目共睹,但线下渠道仍旧占很大比例,这种情况下为什么会制定完全转型网络的发展战略呢?

    郑伟民:线上渠道中间环节较少,这就意味着成本减少,沟通成本、人员成本等都大大降低,公司利润空间变大。客户通过互联网直接采购,由厂家提供技术支持和服务,这样的交易是我们未来的发展意向。

    加剧这一想法的是2015年与慧聪网合作。其实早在2007年大学毕业的时候就认识它了,是国内很有影响力和发展前景的平台。合作之后,川田电器网络交易一年增加了800万,更加坚定了我转型互联网的决心和信心。

杭州川田电器有限公司慧聪网店铺

杭州川田电器有限公司慧聪网店铺

    跟空气杠了12年,郑伟民仍旧充满新鲜感,每一个小零件小功能的改进都令其欣喜,与互联网强势携手,川田电器将继续深入细分化领域,勇争全国第一。

责任编辑:张睿

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