市政给排水,两大需求一个对策

http://www.cggs.hc360.com2017年05月27日14:12 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    给水,输送净水,管道要求承压高,无毒。

    排水,排出污水,管道非承压,要耐腐蚀。

    一给一排,城市用水的两大通道缺一不可。雄县华兴鼎海塑料制品有限公司30年专注给排水管道的生产和销售,满足市政用水工程的两大需求。另外,管道类产品还包括MPP电力管、玻璃钢电力管等。

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    一位慧聪客,百万订货单

    李国光从父亲手里接过雄县华兴鼎海塑料制品有限公司时,华兴鼎海还只是一个小工厂,甚至生产线都不够完整,大部分生产工作都要靠比较传统的人工操作完成。“我接班之后增加了七八条生产线,大大提高生产效率。”李国光在原有的份额基础上积极向新市场中拓展,他最讨厌做一锤子买卖,认为这样的生意不如不做。

    留得住客户的企业才有生命力,李国光将产品质量、售后服务、价格视为三个重点:“我们拼产品质量、售后、价格,让自己的产品质量优于市场同类产品,让客户百分百满意。”

    因此,老客户对李国光来说意义重大,平时除了生意上的往来,他会主动与客户交朋友:“先交朋友再做生意,咱们中国人讲究交情。”

    在没有接触互联网之前,李国光拓展新客户非常吃力,除了固定的经销商,还要分派业务员全国各地挖掘新资源。直到2015年结识慧聪网后,雄县华兴鼎海塑料制品有限公司找到了真正高效低成本的客户拓展渠道。

    入驻初期,李国光亲自督促员工运营慧聪网店铺,学习如何将产品发布到网上,如何重发商机优化店铺信息。每个月店铺曝光达到44180次,日均询盘2~3个,慧聪网为华兴鼎海带来的订单累计已经超过1000万,其中一位银川的客户订单给李国光留下了深刻的印象。

    据李国光介绍,他和这位银川客户从未见过面,两人第一次联系就是通过慧聪网,整个交易过程都是依靠网络和电话沟通,客户采购后直接线上打款:“虽然没见过面,但我们一直相处很好,他在华兴鼎海前前后后购买了500万的产品。慧聪网帮助我们营业额明显提升。”

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雄县华兴鼎海塑料制品有限公司慧聪店铺

    子承父业,30年老企业的产品线,管理机制,营销模式都发生了翻天覆地的变化。李国光在父辈打下的根基之上将眼光放得更加长远,他说华兴鼎海将向全国市场出击,互联网便是前进新动力。

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责任编辑:张睿

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