17年老员工出走徐工,外面的天空很自由

http://www.cggs.hc360.com2017年06月16日15:08 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    冯秦淮,1985年加入徐工集团研究院,做技术、做销售、做售后、做管理,熟知每个环节,对工程机械市场的运作规律了如指掌。2002年,徐工集团研究院展开玻璃上色机项目的研发,与他所擅长的输送泵业务相去甚远。

    一边是常年处于行业第一位的东家徐工集团,一边是有着十七年经验积累的输送泵行业,冯秦淮遇到重大抉择,是委曲求全转做别的行业?还是快刀斩乱麻毅然离开?

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    海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

    在徐工集团研究院改变了研发重点后,冯秦淮也遇到了有史以来最严重的一次“职场危机”。选择平台就要放弃17年来在输送泵行业积累的专业知识和经验、选择继续本行业就要放弃业内第一位置的发展平台,好像放弃成了唯一出路。

    深思熟虑之后的,冯秦淮决定离开徐工集团,抱着“没有平台,自己就创造平台”的信念开始创业。2006年,他与几个志同道合的朋友共同创办了一家名为赛力的输送泵生产公司:“当时是中国市场最高峰,合作伙伴有些是南京工程学院的校友,有些是中国矿业大学的研究生朋友,大家在技术、销售、管理领域各司其职,赛力速度很快。”

    2010年,以冯秦淮为主导的赛力管理层“分崩离析”,当外界各种猜测的时候,他已创建了“徐州硕力重型机械有限公司”。实际上,这是他有意为之:“四年的发展使我们在业内获得了认可,自己做自己的生意长期来看才会实现利益增长。其实大家都不太愿意分开,虽然不忍心但我依然坚决地执行了,现在证明这个思路是对的,我们都有了不错的收益。”

徐州硕力重型机械有限公司慧聪网店铺

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    27天曝光61806次,互通宝助力访客翻涨五倍

    令冯秦淮引以为豪的是,无论是刚从徐工集团刚出来没有站稳脚跟的时候,还是到现在作为拥有年营业额2000万的公司一把手,他一直是兄弟们当中的老大哥,谁的生意有问题都能互相帮衬一把。

    2016年6月年硕力重机注册使用慧聪网买卖通会员,至今已经有一年的时间。企业开展互联网营销已经是当下常态,冯秦淮积极探索各类不同平台,有效果好的就推荐给兄弟单位。

    与慧聪网合作以来,公司的互联网交易占比从无积累到20%,月月曝光量过万。为了扩大公司公司的宣传影响,2017年5月16日硕力重机购入互通宝服务,仅27天曝光量直线增长六倍,累计曝光61806次;每天到店的访客都有30多位,累计访客量已经同比增长了500%。这27天,硕力重机每天都能够获得两三个询盘,冯秦淮表示互通宝服务带来的效果意味着企业在网络营销当中还大有可为。

    硕力重机目前所处的行业竞争激烈,1985年就进入这一行的冯秦淮已经看到无数的企业出现又消失:“我们保持发展的同时也在不断寻找新的方向。未来硕力重机依然以混凝土输送设备、车载混凝土设备、混凝土搅拌设备、粘稠物料输送设备为主要产品,以慧聪网等网络平台为主要宣传渠道。在此基础之上,展开二手设备的业务分支,国际上很多知名工业设备制造企业已经致力二手设备市场的盈利,相信也会获得惊喜。”

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责任编辑:张睿

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