两次拆迁迫离北京,他庆幸带走了互通宝

http://www.cggs.hc360.com2017年07月28日18:58 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    付强,河南平顶山人,经营着一家标牌设备制造厂。4个月前,因为遭遇第二次库房拆迁,被迫离开奋斗了19年的北京,走之前抓紧与B2B网站慧聪网签订了一份新合同,这才放心回到郑州。究竟是一份怎样的合同让他这么在意?

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    北漂难,北漂创业更难

    1998年之前,付强在老家平顶山做食品小买卖。和很多乡镇小青年一样,那时他并不明白自己的未来在哪里,也不懂得什么叫做职业规划,只知道谁有本事就跟谁学。于是,他跑到省会郑州打工,也就是从那个时候开始接触标牌设备制造行业。

    起初,他给人家打下手,先学着怎么操作不同的机器、掌握每台机器工作的原理、修理拆解蚀刻机,直到明白复杂结构里面的门道。郑州城市建设飞速发展,付强看见标牌制造厂上门求购机器的盛况心里直痒痒。“我不会一直打工,要找一个更大的市场去创业。”

    哪里城市建设对标牌及标牌设备的需求量最大?第一个跳到他脑子里的就是北京:“那是首都啊,经济最发达的地方。”

    1999年秋天,年轻气盛的付强背着行李坐火车来到北京,正式开始了北漂创业。赤手空拳打进这座繁华的城市后他有些傻眼:“遇到很多困难,租房、请工人、做广告,都要花钱。”那时候北京房价四五千一平,他在朝阳租了一个200平米的房子,竖起招牌,“北京京豫科丰设备销售中心”就算开始营业了。

    “就我们三四个加工员,没有什么多余的钱做宣传。”信息没有现在这么发达,要自己去找隐藏在这座城市里的目标客户标牌厂,“别提多难了。”

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    合作十年,慧聪网变成他的“业务员”

    京豫科丰成立的前八年可以说是研究新品的抗战阶段:

    研制生产第一代产品京豫电磁雕刻机;开发生产高速电磁金属刻字机;研发立式金属镂空机、电镀堆金机、电子上色机;研制微电脑金卡标牌机、微电脑金卡堆金机;研制准半自动批量金卡、标牌、电镀生产线和各种金属蚀刻镂空设备;研制全自动批量金卡、标牌、电镀生产线设备;开发全自动平面镂空机生产线。

    产品越来越全,最让付强头疼的就是销售问题,为此他把妻子叫来北京,让她帮忙做渠道。“咱们小微企业最需要做的是花最少的钱办最多的事。”妻子告诉他要想节省成本必须依靠互联网的力量。

    2006年,京豫科丰在慧聪网免费开通商铺,2007年,注册买卖通会员。慧聪网刚刚成立电子商务公司,京豫科丰刚刚展开网上营销,两个“新手”碰撞在一起,一直合作了10年。

    10年,京豫科丰网销订单从0上升到年营业额的80%,慧聪网注册的企业用户超过2300万,买家达到1500万:“我们京豫科丰与慧聪网一起成长,见证了彼此的发展,这是我唯一合作的电子商务平台”

    2017年刚过完年,付强遇上糟心事:2013年,京豫科丰已经因为库房拆迁问题从朝阳搬到了大兴,这回再次因为同样的情况被迫迁移。现在北京的房价已经很高,京豫科丰再搬就该搬到哪里去?

    “索性就搬回郑州,考虑到我们的大部分客户从网上来,所以重点维护网络营销这部分,把对公司的影响降到最低。”付强立即想到老合作伙伴慧聪网,在工作人员详细的介绍中决定开通精准引流的互通宝服务,2月底签完合同,3月底,京豫科丰就彻底搬离了北京。

    离开北京前的一个月,付强和妻子一直关注互通宝的效果。仅5天,京豫科丰产品关键词曝光24841次,一个月就曝光了198584次,消费还不高,才300元左右,这下两口子松了口气:“只要保证足够的曝光量,无论京豫科丰搬到哪里,潜在客户都能找到我们。”

    至今,京豫科丰产品信息已经累计曝光851907次,共花费1565元,保证了公司80%的网销金额。付强表示,已经与慧聪网续约了未来三年的买卖通会员,在这期间希望能够有更多更好的产品支持京豫科丰的发展。

北京京豫科丰设备销售中心

北京京豫科丰设备销售中心慧聪店铺

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责任编辑:张睿

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