买了一家赔钱公司,不到两年扭转盈亏

http://www.cggs.hc360.com2017年08月11日16:42 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    市场瞬息万变的今天,企业收购、并购已经是常事儿。一般来讲收购不允许失败,但不得不承认机遇与风险是并存的,前公司的资源和问题势必会影响后来者的发展速度和发展方向。威海市鲁威塑业有限公司便是这样一个例子,从刚收购企业时的连续亏损变成年营业翻番增长仅用了不到两年的时间。

威海市鲁威塑业有限公司慧聪店铺

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    每年都有新项目,不更新就得“死”

    张桂艳在接受慧聪网采访前刚刚答应了一位客户,要拍一个鲁威塑业生产线的小视频用微信传过去——与客户交流是她每天必做的工作之一,她说从慧聪网等往网络平台过来的客户哪怕不成单也要努力和对方成为朋友,生意场上讲究交情。

    2013年,是鲁威塑业刚刚“易主”的第二年,也是张桂艳加入鲁威团队的第一年,她作为办公室主任要负责的事情不少,办公室工作计划制定、落实、产品的网络营销,也经常要对接客户。她回忆刚来鲁威塑业的时候,因为原厂只做PVC产品,市场较窄,再加上企业要重新整合资源:“所以2014年之前,我们都是亏损的。”

    产品多元化、市场渠道拓展成为鲁威塑业首先要解决的问题。

    2012年开始,鲁威塑业每年都要考察1~2个新项目,在原有的PVC管材基础上,增加了PE-RT地板采暖管、用于出口欧美国家的畜牧业养殖地板、玻璃钢产品以及与高校合作的绿色环保材料。“中国每天都有那么企业出现、倒闭,我们必须要推陈出新,不更新就是‘死’。”

威海塑业养殖地板产品

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    2014年又买公司,不小心“买到”慧聪网

    鲁威塑业接触慧聪网时属于无心插柳。2014年,公司管理层决策再次收购一家公司,这家公司因为经营方式的问题入不敷出,濒临倒闭。但该公司的网络意识比较超前,在慧聪网曾建立店铺做产品推广。

    此时的鲁威塑业还是靠传统的上门跑业务、投标竞标的方式做销售,而接手的这家公司大部分订单来自慧聪网,让张桂艳有所启发,借助这次收购机会开始接触B2B电商慧聪网。聊到这里,她对慧聪网的服务赞不绝口:“当时我们对网络营销一无所知,主要是我比较喜欢这个团队,一是服务,二是能够互相学习。”

    “慧聪也经常有新的产品出现,在迭代更新这方面,我觉得我们的运营理念还是比较相像的。”张桂艳说的不错,像现在的互通宝、商营通等都是切合B端买卖需求的服务。

    例如,鲁威塑业开通互通宝仅62天,产品关键词便曝光了390330次,月询盘量120个:“使用购买互通宝服务后,我平均每天都能接到2个询盘电话。”

    令她感触颇深的是慧聪人对企业学习网络营销的推动力:“专业的客服会随时跟进服务,提供定期培训扫除网销盲点,指出店铺的优缺点、什么能做什么需要可以做的更好,会鞭策带动我们去学习,这一点非常好。”

    从亏损经营,到现在年营业额3000万,鲁威塑业仍旧保持每年更新产品的步伐,目前已经着手考察不锈钢产品项目,开始了新的征程。

鲁威塑业PVC产品

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责任编辑:张睿

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