松井 | 把握市场动态拓宽产品渠道

http://www.cggs.hc360.com2017年09月07日11:47 来源:慧聪成功故事网T|T

    我国的除湿机市场已经有几十年的发展历史,却一直处于初始状态。受多种因素的影响,除湿机市场还有待开发。对于除湿机企业来说,要想发展就必须把握市场动态,拓宽产品渠道。

    杭州松井电器有限公司是一家集生产、销售、服务为一体的专业除湿、加湿制造企业,多年来已有很多样板工程。2008年北京奥运会水立方除湿机供应商、2010上海世博会除湿机供应商等,一系列的成果告诉我们,松井公司正蒸蒸日上。

杭州松井电器有限公司慧聪网店铺

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    加大投入瞄准市场

    正如其他企业一样,松井公司也经历了由小到大的发展过程,从最初的几百万资产日渐发展到如今的几千万资产,呈现爆发式发展。对此,总经理陈先勇自豪地说:“认真积累,企业才能做大”。

    对于企业如何发展,松井公司很有一套。除了加快厂房建设以外,公司还加大投入,扩大生产线建设,提高生产能力。对于公司战略战术,陈总说到,企业会严格把握市场动态,真正做市场有需求的产品,同时保证新产品的研发和投产。

    一个企业的健康发展,离不开合理的投入。企业要想发展的久远,必须从市场需求出发,战略和眼光必须放远。松井公司在发展过程中,一步一个脚印,脚踏实地,年产量已达25万台。公司去年投入400万,已然有了成效。

    企业要保持新的增长点就必须进行区域完善,市场重建。谈到此处,陈总说到,松井公司不断进行产品细化,会将目光投向房地产、别墅和新风净化除湿行业,同时加大科技投入。

    众所周知,除湿机是一种受天气因素影响很强的产品,在我国的南方,分布着很多除湿厂房。南方地区多降水,湿度相对来说要比北方大得多,一些木材商、茶叶商和药材商为了烘干材料,纷纷借助于除湿机。遇到“回南天”和“梅雨”天气,除湿机还会供不应求,出现产品供应断链。我国南方的除湿市场,有着天时、地利、人和的条件。

    上半年是除湿机销售旺季,松井会适时增加生产线,扩大除湿机产量,保证市场的需求量;下半年则是销售淡季,这个时候公司会投入大量资金为新产品研发做准备,以便使第二年的市场赢得开门红。

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    锁定客户群体推动渠道建设

    当前,我国的除湿机市场尚没有成熟,除湿机企业面临巨大挑战。

    真正做到让客户满意,是松井的追求。从一开始,企业就已经明确客户群体,始终坚持两条生产线的战略,家用除湿机和工业除湿机同步发展,满足多层次客户的需求。

    渠道建设是每个企业都会重视的环节,渠道建设的好坏直接关系到产品与消费者何时见面。由于一些物品种类特殊,采用的销售渠道也不同,企业在开始阶段会采用传统的销售模式,在市场化竞争日益激烈后,才逐渐向多渠道方向发展。

    松井公司跟其他企业一样,也非常重视渠道建设,它以省为据点,已先后在福建、广东、深圳、上海、长沙、合肥、北京等地区建立三十多家办事处,销售据点不断发展壮大。公司每年还会对全国的经销商和代理商召开会议,明确每年的目标,同时做专业培训和奖励。凭借着对代理商、经销商认真友好的态度,2008年松井的销售额已达7000万,期间很多样板工程问世。

    早期,松井采用直销方式,减少中间流通环节,跟消费者建立一对一的关系,传统销售渠道由此开始;市场经济不断发展以后,松井家用除湿机入住国美、苏宁等全国连锁电器公司,销售链进一步打开;随着互联网的快速发展,人类消费需求的转变,传统销售渠道已经江河日下,松井迅速作出战略调整,敏锐的瞄准电商这一新的线上销售渠道。对于工业除湿机,由于其特殊性,仍然采用线下传统的销售方式。

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    重视品牌建设让客户满意

    如果说企业形象是企业发展的关键,那么,品牌就是企业发展的核心竞争力。谈到企业品牌建设时,陈总有自己的见地。“品牌就是企业的产品能够真正被消费者认可,真正使消费者满意。”松井企业秉着服务消费者的态度,一心一意做产品,踏踏实实做企业,在服务客户这条路上坚持了很久。如今的松井,早已发展为国内知名品牌。在除湿机领域,能像松井这样真正为客户着想的企业不多,选择松井,就是选择了一个好的口碑、一个好的品牌。

    市场规律变化多端,同行企业难免恶性竞争。在除湿机领域,产品的同质化现象已经越来越严重,区分产品好坏的标准便是能效比。目前,国外已经非常重视除湿机的能效,在能效比法规政策方面也比国内完善,而我国除湿机的能效比还有待相关政策法规来明确。随着节能环保政策的大力推行,除湿机能效比势必会成为下一个发展重点。对此,陈总表示,松井方向明确,始终严把产品质量关,会将能效比推到高层次化。这种对品牌、对质量、对客户负责的坚守势必会对同行企业造成影响,如果同行企业能明确企业操守,重视产品能效比,除湿机市场必定会大洗牌,届时,获益的将是更多的消费者。

    每个企业在发展过程都会面临各种各样的瓶颈,或资金匮乏,或同行竞争,或产品断链……,松井在整个大环境中却未乱了阵脚,其认真把握市场动态,精准拓宽产品渠道的信念,为其树立了的良好的口碑,我们祝福松井公司在陈总的带领下能在除湿机领域越走越好。

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责任编辑:张睿

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