有色金属企业“随波逐流”,创业两年交易额逾6000万

http://www.cggs.hc360.com2017年11月24日16:23 来源:慧聪成功故事网作者:张睿T|T

    2017年11月13日,洛阳兴铜有色金属有限公司成立整整两周年,和一般初创企业不同都是,其发展速度令同行惊叹,每年营业额超过3000万,成为河南有色金属市场中的一颗新星。

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    手足同心,坐看市场云起

    总经理李海青今年35岁,在创办兴铜之前,一直与哥哥共同经营着一家有色金属厂。众所周知,有色金属价格波动较大,瞬息万变,兄弟两人在十余年的历练中摆脱懵懂,学会了紧扣市场脉搏。

    “毕业之后,我就一直在从事有色金属行业。与哥哥相互扶持走到今天,一起经历了行业的发展高峰期,也共同面对市场寒冬,日积月累做出了一点成绩。”李海青谦虚地总结着过往。

    2015年创办新公司的时候,有色金属行业已经出现产能过剩、效益低下的现象,这种情况下创业在外行人看来实不属明智之举。但李海青明白要通过现象看本质:产能过剩主要集中于低端产品,这些产品背后的厂家则是小、弱、散,真正有竞争力的优质优价的高端产品还有很大的市场空间。因此,他谈及兴铜所处行业状况时非常自信:“产品价格虽然一直在波动,但市场需求量很客观。”

    除了保持市场敏感度,保证价格的“随波逐流”,李海青思考更多的则是如何压缩间接成本。

洛阳兴铜有色金属有限公司慧聪网店铺

洛阳兴铜有色金属有限公司慧聪网店铺

    低价推广,慧聪网带来500万订单

    兴铜主要经营的产品有铜及铜合金制品等,可生产有色加工材合金牌号170余个,品种760余个,规格上万种。产品应用于航空、航天、舰船、军工、冶金、电子、机电、纺织、交通、建筑、化工、轻工、能源等各领域,参加展会推广产品是李海青重要的工作之一,出差也就成了常事儿。

    让李海青觉得轻松的销售渠道是2016年9月注册经营的慧聪网店铺。同时他还开通互通宝服务,以期通过B2B平台打开互联网营销通道。

    一年时间过去,李海青透露,几乎每个月都有客户通过慧聪网找到兴铜进行买卖,成交的订单金额已经超过500万。公司这两年的互联网订单交易占比30~40%,慧聪网几乎包揽了一半。

    这样的结果,当然离不开互通宝。据统计兴铜产品关键词已经通过互通宝累计曝光179万次,平均每个月都可以曝光12万次。

    李海青表示:“是慧聪网扩大了我们的知名度,增加订单量,让更多的客户在这个平台上看到兴铜、了解兴铜。现在企业在互联网中的竞争也非常厉害,所以为了更多的收获,后期我们会继续加大投入。”在有色金属市场动荡的时期,互联网与之深度结合,将会大幅降低整个行业的运行成本,加速转型升级。

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责任编辑:张睿

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